Jak se naučit dar přesvědčování

Ve sporech vždy existují poražení a bylo prokázáno, že má pravdu. Z větší části chci být druhý, ne první. Ale vést diskuse tak, aby se nezměnily v nadávání, ale předávaly vaše myšlenky člověku správně, ne vždy snadno.

Návod k použití

1

Stanovte jasný cíl. Nemyslet abstraktně, ale rozhodnout, čeho chcete touto konverzací dosáhnout. Předem formulujte, co řeknete. Fráze by měly být krátké a srozumitelné, aby partner neztratil vlákno svého uvažování uprostřed květnatého příkladu.

2

Nezapomeňte, s kým mluvíte. Všichni lidé jsou jiní. Někteří nereagují na emocionální přesvědčení, zatímco jiní ne. Například, někteří následují logiku. Při rozhovoru s takovými lidmi byste se měli uchýlit ke skutečnostem a spolehlivým informacím a také si zachovat formální styl komunikace. Emocionální lidé jsou připoutáni k pocitům, ale pamatujte, že čím méně jste obeznámeni s člověkem, tím méně argumentů na něj působí na základě vašich pocitů.

3

Sledujte fakta, která poskytujete. Veďte se na místo svého soupeře a určete, jaké argumenty ho v diskusi porazí. Zkuste je prezentovat v následujícím pořadí: nejprve - silný, poté - střední, pak - nejvýkonnější protiopatření. Nejslabším faktům se nejlépe vyhneme. Existuje názor, že to, co bylo řečeno na začátku a na konci, se dobře ukládá do paměti.

4

Respektujte svého protivníka. Pokud projevíte respekt k jeho názorům a přesvědčení, partner se nemusí proti vám bránit. To usnadní proces přesvědčování.

5

Neváhejte se. Omlouváme se za váš názor. Omluvte se co nejméně, jinak se budete zdát nejistá.

6

Začněte tím, co vás spojuje. Pokud je obtížné dosáhnout dohody, začněte tím, co je mezi vámi a vaším partnerem společné, a nikoli důvodem neshody.

7

Poslouchejte a pochopte, co vám bylo řečeno. Nedorozumění vám pouze zabrání přesvědčit soupeře. Poslouchejte ho, nepřerušujte jej a neptejte se na objasňující otázky.

8

Přesvědčte účastníka, že myšlenka přišla od něj. Lidé věří v sebe více než ostatní. Použijte fráze jako: „Pamatujte, říkali jste to sami

.

"" Vaše slova mě přiměla myslet

Nechte svého partnera, aby cítil, že alespoň část toho, co jste navrhli, jsou jeho vlastní nápady.